家を売る方法は？流れやタイミングをわかりやすく解説

家を売ると決まったら、資産価値が下がる前に早めに売ることが重要です。しかし、具体的な売り方や手続きの流れを理解できていない方が多いのではないでしょうか。

家を売る方法は、不動産仲介・不動産買取・個人間売買に分かれます。一般的に多く選ばれているのは、不動産会社が売主・買主の間に入って手続きを進める仲介です。加えて、スピード重視なら不動産買取、自由度を取るなら個人間売買という選択肢もあります。

それぞれの違いや手続きの流れを理解し、自分に合った方法で家の売却を進めましょう。

家を売るための3つの方法

家を売るための方法は、以下の3つに分かれます。

• 不動産会社による仲介
• 不動産会社による買取
• 個人同士による売買

売却方法	仲介	買取	個人間売買
売却相手	一般消費者	不動産買取業者	一般消費者・知人など
売却価格	市場価格に近い価格で売れる可能性がある	仲介より低くなる可能性がある	当事者同士で自由に決められる
売却までの期間	比較的長め	比較的短め	手続きがスムーズに進まないと長引く
仲介手数料	原則かかる	原則かからない

不動産会社による仲介

不動産会社による仲介は、売主に代わって不動産会社が買主を探し、売買契約の成立を目指す方法です。一般的に多く選ばれている方法で、不動産会社と媒介契約を締結した上で売却活動を進めます。

仲介のメリットは、相場に近い価格で売却しやすい点です。不動産会社が広告やポータルサイトなどで幅広く購入希望者を募るため、希望価格に近い条件で売れる可能性があります。

ただし、仲介手数料がかかる点や売却までの期間が長めな点はデメリットです。できるだけ高値で売却したい方や、早く売ることを重視していない方に選ばれています。

不動産会社による買取

不動産会社による買取は、家を不動産買取業者に直接売却する方法です。売却先が不動産買取業者になるため、売却活動をする必要がなく、比較的スムーズに手続きが進みます。

不動産買取業者のビジネスモデルは、買い取った不動産を再販し、利益を得る仕組みです。例えば、更地にして新築マンションを建てたり、リフォームして賃貸物件にしたりと、再販の仕方はさまざまです。

不動産買取は、再販やリフォームにかかる費用と自社の利益を考慮して買取価格が決まるため、仲介よりも売却価格が安くなる可能性があります。価格よりも、スピード重視で家を早く売りたい方に適した方法です。

個人同士による売買

個人間売買は、不動産会社や買取業者を介さず、売主と買主が直接、売却手続きを進める方法です。

不動産売買では、一般的に不動産会社が買い手探しや物件調査、契約手続きなどをサポートします。しかし、不動産会社への依頼が法律上必須というわけではなく、売主と買主の双方が合意すれば、個人間で不動産を売買することは可能です。

個人間売買では、原則仲介手数料がかからず、売却価格や引渡し時期などの条件を当事者同士で決められます。その一方で、買い手探しや価格交渉、物件調査、契約書の作成、登記手続きなどを、自分たちで進めなければなりません。

特に注意したいのが、引き渡し後のトラブルです。個人間売買でも売買契約書は作成できますが、物件の権利関係や法律上の制限、境界、設備の状態、契約不適合責任などの確認や取り決めが不十分だと、引き渡し後に「聞いていた内容と違う」「修繕費を負担するのは誰なのか」といった問題が生じる可能性があります。

また、仲介での売却では、宅地建物取引士による重要事項説明が行われます。しかし、当事者のみで手続きを進める個人間売買では、この仕組みがありません。そのため、買主が物件のリスクを十分に把握しないまま契約してしまう恐れがあります。

住宅ローンを利用する場合も注意が必要です。金融機関によっては、不動産会社が仲介していない個人間売買を融資対象から外しているケースもあります。売買契約書や重要事項説明書などの提出を求められる場合も多く、必要書類の準備にも時間と手間がかかるでしょう。

不動産取引に不慣れな場合や住宅ローンを利用する場合は、契約手続きや必要書類の準備をスムーズに進めるためにも、不動産会社への仲介依頼を検討しましょう。

家を売るときの手続きの流れ

家の売却は、査定前の事前準備から査定、契約締結、引渡しまで多くのステップを踏む必要があります。適切にスケジュールを組むためにも、全体の流れを理解しておきましょう。

ここでは、家の売却までの流れを以下の5ステップに分けて解説します。

1. 事前準備を行う
2. 不動産会社に査定を依頼する
3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
4. 買主と売買契約を結ぶ
5. 決済と引渡しを行う

【宇都宮市の不動産売却にかかる期間の目安】

• 査定依頼〜媒介契約：30～60日
• 売り出し〜初回内覧：1～30日
• 売り出し〜成約：128日（実データ）
• 成約〜引き渡し：75日（実データ）

※2026年09月時点

不動産売買では、3月と10月に引渡しが多くなる傾向があります。ただし、売買契約を結んでから物件を引き渡すまでには一定の期間がかかるため、いつ売り出しても結果はあまり変わりません。

一方で、売却を先延ばしにすると、その間に物価や金利などの市場環境が変化する可能性があります。売り遅れが売主さまにとって最大のリスクになります。

事前準備を行う

円滑な売却を実現するために、査定前の以下の準備を進めましょう。

• 売却価格の相場確認
• 売却の希望条件の整理
• 査定に必要な書類の準備

売却価格の相場を知っておけば、提示された売却価格が妥当なのかを判断しやすくなります。相場を調べる際は、以下の公的な不動産情報サイトを活用しましょう。

サイト名	特徴	運営機関
レインズマーケットインフォメーション［注1］	実際に売買されたマンションや戸建て住宅の成約価格などを検索できる	国土交通大臣指定の不動産流通機構
不動産情報ライブラリ［注2］	実際の不動産取引価格や地価公示、都道府県地価調査などの情報を確認できる	国土交通省

また、「最低でも〇万円以上で売りたい」「価格よりもスピードを重視したい」など、希望条件を整理しておくと、具体的な売却方針を相談しやすくなります。

必要書類は、登記事項証明書・測量図・建物図面の3つを用意しておくと、不動産会社が家の権利関係や状況を確認しやすく、査定をスムーズに進められます。

［注1］REINS Market：REINS Market Information

http://www.contract.reins.or.jp/search/displayAreaConditionBLogic.do

［注2］国土交通省：不動産情報ライブラリ

https://www.reinfolib.mlit.go.jp

不動産会社に査定を依頼する

次に、不動産会社に査定を依頼します。条件を十分に比較できるよう、なるべく3社以上に依頼するのがおすすめです。

査定の種類は、「簡易査定」「訪問査定」の2つに分かれています。

簡易査定は、専用フォームに住所や築年数、専有面積などの情報を入力し、簡易的に売却価格を査定する方法です。データベースから過去の類似物件の売却情報を探し、即日～数日程度でおおよその査定額を提示します。売却の意思が固まっておらず、まずは家の価値を知ってみたい方におすすめの方法です。

訪問査定は、現地調査で家の状態や立地、劣化状況などを確認し、実際の物件状況を踏まえて査定価格を算出する方法です。簡易査定と比べて精度が高いため、売却の意思がある程度固まっており、正確な査定額を知りたい方に向いています。

不動産会社と媒介契約を結ぶ

家の売却活動を依頼する不動産会社が決まったら、その不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約とは、不動産会社が売主に代わって売却活動を行う際に締結するものです。

媒介契約の種類は、専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の3つに分かれています。それぞれの違いを以下にまとめました。［注1］

希望の売却条件によって適した契約形態が異なるため、不動産会社の担当者と相談しながら方針を決めましょう。

［注1］東日本レインズ：媒介契約制度

https://www.reins.or.jp/contract

買主と売買契約を結ぶ

売却活動を行い、買主が見つかったら、売主・買主の間で売買契約を結びます。

売買契約では、契約の締結前に、宅地建物取引士が買主に対して物件や取引条件に関する重要事項を説明します。その後、売主と買主が売買契約書の内容を確認し、双方が合意した上で署名または記名押印を行います。

売買契約の基本的な流れは、以下の通りです。

1. 宅地建物取引士が買主へ重要事項を説明をする
2. 売主と買主が売買契約書の内容を確認する
3. 双方が合意した上で、契約書に署名または記名押印する
4. 買主が売主に手付金（売買代金の一部）を支払う

契約手続きには、売主・買主・不動産会社の担当者、宅地建物取引士などが関わります。全員が同じ場所に集まるケースもありますが、契約書の持ち回りやオンラインによる重要事項説明、電子契約が利用される場合があります。

売買契約書の締結時は、後々のトラブルを防ぐために、売却価格や残代金の支払日、引渡し日、引き渡し日、契約不適合責任、契約解除の条件などに間違いがないかを確認しましょう。

仲介手数料の支払時期は、不動産会社との取り決めによって異なります。決済・引き渡し時に全額を支払う場合もあれば、売買契約の締結時に半額を支払い、決済・引き渡し時に残額を支払う場合もあります。仲介手数料の支払額と支払時期は、事前に不動産会社へ確認しておきましょう。

決済と引渡しを行う

売買契約を締結した後に行われるのが、決済と物件の引渡しです。当日は、売主・買主・不動産会社の担当者・司法書士・金融機関の担当者が集まり、手続きを進めていきます。

まず、司法書士が所有権移転登記に必要な書類を確認します。問題がなければ、買主から売主へ売買代金の残額が支払われる流れです。売買契約時に受け取った手付金を差し引いた残りの代金を受け取ります。

その後は、固定資産税や管理費（マンションの場合）などを精算します。引渡し日までは売主が負担し、引渡し日以降は買主が負担する形です。費用の精算が完了したら、買主へ鍵や関係書類を渡します。

最後に司法書士が所有権移転登記を法務局へ申請し、３〜４週間後に登記識別情報（登記識別情報通知）を買主が受け取れば、決済・引渡しの手続きは完了です。

家を売るベストなタイミングは？3つのポイントを紹介

家を売る際に「できるだけ高く売りたい」と考える方は多いでしょう。

不動産の売却価格は、築年数や市場の動向、売却する時期によって変わります。家が高く売りやすいタイミングを知っておけば、希望条件で売却できる可能性が高まります。

家を売るタイミングを判断する際は、以下の3つのポイントを確認しましょう。

• 築年数
• 季節
• ライフスタイル

築年数｜築20年までの家は高く売れる傾向がある

家を少しでも高く売りたい場合は、築20年までを目安に売却を検討すると良いでしょう。

以下は、2026年4～6月における首都圏の中古戸建ての築年数別平均成約価格です。［注1］

築年数	成約価格（平均）
～築5年	5,340万円
～築10年	5,306万円
～築15年	4,753万円
～築20年	4,650万円
～築25年	4,307万円
～築30年	3,985万円
築30年～	3,030万円

このように、築20年までは比較的高い水準ですが、築年数が古くなるにつれて成約価格は下がる傾向があります。

栃木県宇都宮市でも、2023年～2025年に成約した中古戸建ての築年数は20年前後となっています。［注2］あくまでも目安となりますが、家を売る時期を検討する際の参考にしてください。

［注1］東日本レインズ：首都圏中古マンション・中古戸建住宅 地域別・築年帯別成約状況 【2026年04～06月】 P2

https://www.reins.or.jp/pdf/trend/rt/rt_202607_2.pdf

［注2］東日本レインズ：表３－①　首都圏以外　住宅の成約状況 P1

https://www.reins.or.jp/pdf/trend/nmw/NMW_2025_2_3.pdf

季節｜引っ越しシーズンの3月頃に売却できるよう準備する

家を早く売りたい場合、新生活に向けて住み替え需要が高まる3月頃に売却するのがおすすめです。

以下は、2025年の首都圏の中古戸建ての月別成約件数です。弊社が位置する栃木県のデータと比較しながら見てみましょう。［注1］［注2］

月	首都圏	栃木県
1月	1,279件	49件
2月	1,690件	46件
3月	2,196件	97件
4月	1,777件	56件
5月	1,784件	60件
6月	1,943件	72件
7月	1,771件	66件
8月	1,611件	55件
9月	1,986件	79件
10月	1,804件	84件
11月	1,932件	55件
12月	1,859件	67件

統計データを見ると、首都圏・栃木県ともに3月の成約件数が年間で最も多くなっています。栃木県では、2月の46件から3月には97件まで増加しており、引っ越しシーズンに当たる3月に多くの取引が成立しています。

また、不動産売買では、3月だけでなく10月も繁忙期とされています。実際に、2025年の栃木県における10月の成約件数は84件と、3月の97件に次いで年間で2番目に多い結果となりました。

不動産の売却には、3～6カ月程度かかるのが一般的です。3月や10月頃の成約を目指す場合は、希望する時期から逆算して査定を依頼するなど、余裕を持って準備を始めましょう。

ただし、売買契約から引渡しまでには一定の日数を要するため、売り出しのタイミングが売却結果を大きく左右するとは限りません。売却時期にこだわりすぎず、家を売りたい場合は早めに動き出すことが大切です。

［注1］東日本レインズ：月例速報 Market Watch サマリーレポート 2025年12月度 P6

https://www.reins.or.jp/pdf/trend/mw/mw_202512_summary.pdf

［注2］東日本レインズ：月例速報 Market Watch サマリーレポート 2025年（令和7）12月度 P63

https://www.reins.or.jp/pdf/trend/mw/ZMW_202512data.pdf

ライフスタイル｜結婚・転勤・子育てなどのタイミングで検討する

結婚や出産、子どもの独立といったライフスタイルの変化は、家の売却を検討する大きなきっかけの一つです。

例えば、家族が増えれば今より広い家に引っ越したり、逆に子どもが独立すれば、夫婦2人で広い家に住み続ける必要性が低くなったりする場合があります。

また、転勤で勤務地が変わり、現在の家から通勤するのが難しくなるケースもあるでしょう。親の介護で実家に戻る必要が出てきた場合も、売却のきっかけとなります。

このようなタイミングで、現在の家がライフスタイルに合わないと感じたときは、今後の生活を見据えて売却を検討しましょう。

家を売るのにかかる期間

家を売却しようと決めてから実際に引渡しが完了するまでには、それなりに時間がかかります。

売却準備をスムーズに進め、納得のいく条件で家を手放せるよう、売却までの期間の目安と家を早く売るためのコツを確認しましょう。

東日本レインズの2025年データをもとに推計すると、宇都宮市内における中古住宅・土地の売買成約件数は、年間約450～520件と考えられます。（※東日本レインズでは市町村別の件数が公表されていないため、栃木県全体の成約件数に宇都宮市の想定構成比を乗じた概算です。）

クラシカエル不動産の自社データによると、売却にかかる期間や値引き率の平均は以下の通りです。（※2026年09月時点）

• 売り出し〜成約：128日（実データ）
• 成約〜引き渡し：75日（実データ）
• 募集価格から成約価格の値引き率：平均6.4%

【当社での売却事例】

写真の取り直し後、30日以内で売却。
価格は据え置き。（3,700万円／宇都宮市内戸建て）

Before	After

売却にかかる期間や値引き率は、物件の立地や状態、売出価格などによって異なります。上記の数値は、売却計画を立てる際の目安として参考にしてください。

3～6カ月程度かかるのが一般的

家を売却するまでの期間は、3～6カ月程度かかるのが一般的です。

査定前の事前準備から不動産会社と媒介契約を締結するまでは約2週間、売却活動を始めてから買主と売買契約を締結するまでは約1～2カ月半かかるのが目安です。

参考までに、東日本不動産流通機構（東日本レインズ）の調査によると、2025年度のレインズ登録から成約までの平均日数は、中古マンションで82.5日、中古戸建てで100.9日でした。［注1］

ただし、買い手が現れるまでに時間がかかったり、不動産会社選びに時間がかかったりした場合、全体のスケジュールが後ろ倒しになる可能性があります。希望時期までに売却したい場合は、3～6カ月前を目安に準備を始めましょう。

［注1］公益財団法人東日本不動産流通機構（東日本レインズ）：首都圏不動産流通市場の動向（2025年） P9

https://www.reins.or.jp/pdf/trend/sf/sf_2025.pdf

家を早く売るためのコツ

家を早く売却するには、親身になって売却活動を進めてくれる不動産会社を選ぶのがポイントです。

会社によって、売却実績や担当者の丁寧さ、サポートの手厚さは異なります。特に確認しておきたいのが、該当地域での売却実績が豊富かどうか、担当者が具体的な売却計画を立ててくれるかどうかです。地域の相場や購入者のニーズを把握している不動産会社であれば、物件に合った売り出し価格や販売方法を提案してもらえます。

また、物件写真を充実させる、定期的に清掃して内覧時の印象を良くするといった工夫も必要です。物件の魅力を視覚的に伝えることで、早期売却につながる場合があります。

売却価格よりもスピードを優先する場合は、不動産買取を検討するのも一つの方法です。

家を売るには信頼できる不動産会社のサポートが不可欠！

希望条件で家を売るには、相場情報の確認や査定依頼、不動産会社選びなど、一つひとつのステップを丁寧に進める必要があります。

特に不動産会社選びは、希望条件で家を売れるかどうかを左右する項目です。複数社に相談し、信頼できるパートナーを選びましょう。

クラシカエル不動産は、宇都宮市の中古戸建て・土地分野において、専任媒介物件の掲載数・反響数ともにNo.1（※）。

宇都宮市に密着して不動産売却をサポートしている当社だからこそ、地域の特性や不動産市場を踏まえたご提案が可能です。売却の意思が固まっていない方も、ぜひお気軽にお問い合わせください。

※当社が利用する大手不動産情報サイト内の不動産会社別実績データに基づく当社調べ。宇都宮市の中古戸建・土地分野における専任媒介物件の掲載数および反響数を集計。2026年9月23日時点。